Od izvoza do lokalnih operacija: Kako kineska kompanija JSSL podržava globalnu automatizaciju logistike
Međunarodna ekspanzija kineske industrije logističke opreme ulazi u novu fazu.
Za proizvođače logističke opreme,osvajanje narudžbe u inostranstvu je samo početak. Važniji izazov je kako završiti isporuku projekta, pružiti kontinuiranu lokalnu uslugu i postepeno izgraditi nezavisnu operativnu sposobnost na ciljnom tržištu.
Kako globalni kupci sve više očekuju brži odgovor, jaču usklađenost, pouzdanu-potporu nakon prodaje i lokalizirano izvođenje projekta, tradicionalni model opreme za dostavu iz Kine i koji se u potpunosti oslanja na privremenu podršku u inostranstvu postaje sve manje konkurentan.
iz tog razloga,lokalizacija postaje kritičan dio globalne strategije automatizacije logistike.
Od izvoza opreme do izgradnje lokalnih kapaciteta
U ranoj fazi međunarodne ekspanzije, mnoge kineske kompanije za logističku opremu uglavnom su se oslanjale na izvoz proizvoda. Oprema je proizvedena u Kini, otpremljena u inostranstvo, instalirana od strane projektnih timova i podržana na daljinu nakon puštanja u rad.
Ovaj model može raditi za pojedinačne projekte, ali njegova ograničenja postaju sve očiglednija kako raste baza kupaca u inostranstvu.
Međunarodni projekti automatizacije logistike često uključuju složenu instalaciju, električno puštanje u rad, integraciju softvera, usklađenost sa sigurnošću, upravljanje rezervnim dijelovima i dugoročno-održavanje. Ako svaki problem zahtijeva da inženjeri putuju iz Kine, vrijeme odgovora i troškovi usluga mogu se značajno povećati.
Stoga, sljedeća faza globalne ekspanzije nije samo uspostavljanje više prekomorskih prodajnih kanala. Radi se o razvojulokalne isporuke, lokalne usluge i lokalne operativne sposobnosti.
Ovdje je konceptduboka lokalizacijapostaje sve važnija.
Tri osnovne mogućnosti definiraju dubinu lokalizacije
Za proizvođače logističke opreme i sistem integratore, kompanija China JSSL smatra tri mogućnosti koje su posebno važne pri razvoju međunarodnih tržišta.
1. Lokalna isporuka projekta
Uspješna međunarodna isporuka zahtijeva mnogo više od transporta opreme do odredišta.
Inženjerska dokumentacija, tehničke specifikacije, zahtjevi za električnu sigurnost, procedure instalacije, zapisi o ispitivanju, dokumenti o prihvatanju i materijali za primopredaju projekta moraju ispunjavati lokalne zahtjeve kupaca i regulatorne zahtjeve.
Na primjer, projekti koji ulaze na evropska tržišta mogu zahtijevati tehničku dokumentaciju koja se odnosi na CE-, dok će projekti u Sjedinjenim Državama možda morati uzeti u obzir relevantne električne i sigurnosne standarde.
Zreointegrator sistema za automatizaciju logistikestoga treba da ugradi usklađenost u projekat od faze projektovanja, a ne da se bavi samo tokom konačnog prihvatanja.
Kina JSSL Company kombinatiKineske proizvodne mogućnosti sa ekspertizom u inženjeringu i sistemskoj integraciji, omogućavajući razmatranje zahtjeva projekta od dizajna opreme i proizvodnje do instalacije i puštanja u rad.
Ovo pomaže u smanjenju rizika povezanih s-isporukom projekata na daljinu i podržava standardiziraniju međunarodnu implementaciju.
2. Lokalni servis i postprodajna-podrška
Završetak projekta ne znači kraj odnosa s klijentima.
Za automatizovana skladišta, transportne sisteme, sisteme za sortiranje, AGV, softver za kontrolu skladišta i drugu inteligentnu logističku opremu, stabilan rad je direktno povezan sa svakodnevnim poslovanjem kupca.
Logistički sistem koji prestane sa radom može uticati na ispunjenje narudžbi, raspored proizvodnje i efikasnost distribucije.
Stoga kupci u inostranstvu sve više očekuju od dobavljača da obezbede:
Lokalna ili regionalna tehnička podrška
Dostupnost rezervnih dijelova
Daljinska dijagnostika opreme
Preventivno održavanje
Ažuriranja softvera i upravljanje verzijama
Brza reakcija na kvarove opreme
Dugoročni-ugovori o održavanju
To znači da-usluga nakon prodaje treba da evoluira od jednostavnog obećanja garancije ustrukturiran i održiv sistem usluga.
Za kompaniju China JSSL, cilj nije samo prodaja opreme za automatizaciju u inostranstvu, već uspostavljanje-dugoročne saradnje sa međunarodnim klijentima putempodrška projektima, tehnička služba, koordinacija rezervnih dijelova i optimizacija sistema.
3. Izgradnja nezavisne lokalne organizacije
Najdublji nivo lokalizacije prevazilazi prodajne kancelarije i servisno osoblje.
Istinski lokalizirana operacija trebala bi postepeno razvijati vlastite sposobnosti u prodaji, upravljanju projektima, inženjeringu, tehničkoj podršci, korisničkoj službi, rezervnim dijelovima i razvoju poslovanja.
Ovo omogućava inozemnom poslovanju da odgovori klijentima bez da zavisi od centrale za svaku odluku.
Za kompanije koje se bave logističkom opremom, ovo je posebno važno jer međunarodni projekti mogu uključivati duge cikluse implementacije i više lokalnih dionika.
China JSSL Company može kombinovatiProizvodni i inženjerski resursi u Kini{0}}i posluju na regionalnom tržištu, stvarajući fleksibilan model u kojem osnovna oprema i inženjerske sposobnosti ostaju podržane od strane zrelog kineskog industrijskog lanca nabavke, dok usluge{0}}suočene s klijentima postaju sve više lokalizirane.
(AMR logističko rješenje)
Kina Manufacturing + globalna sistemska integracija
Jedna od glavnih prednosti kineskih kompanija za logističku opremu je dubina ekosistema kineske industrijske proizvodnje.
Kina je razvila visoko integrisano pokrivanje lanca snabdevanjatransporteri, automatizovani sistemi za skladištenje, oprema za sortiranje, AGV, AMR, industrijski kontrolni sistemi, softver za skladištenje, senzori, električne komponente i inteligentna logistička oprema.
Ova proizvodna osnova pruža međunarodnim kupcima pristup konkurentnim troškovima opreme, fleksibilnom prilagođavanju i jakim inženjerskim resursima.
Međutim, sama proizvodnja opreme nije dovoljna za složene prekomorske projekte.
Prava vrijednost dolazi od kombinacije:
Proizvodnja u Kini + Inženjering + Oprema za automatizaciju + Integracija softvera + Isporuka projekta + Nakon-usluga
Kompanija China JSSL fokusira se na ovaj integrirani pristup, pružajući prilagođena rješenja za automatizaciju logistike umjesto da pojedinačne mašine tretira kao izolovane proizvode.
Za kupce u inostranstvu, ovo može uključivati automatizovane skladišne sisteme, transportne trake i rešenja za sortiranje, inteligentno rukovanje materijalom, AGV/AMR sisteme, integraciju kontrole skladišta i kompletne projekte automatizacije logistike.
Lokalizacija bi trebala smanjiti udaljenost, a ne samo dodati urede
Uobičajeni nesporazum je da otvaranje kancelarije u inostranstvu automatski znači da je kompanija postigla lokalizaciju.
U stvarnosti, lokalizacija bi trebala riješiti praktične probleme.
Može li kompanija brzo odgovoriti kada kupac doživi zastoj opreme?
Mogu li se rezervni dijelovi isporučiti u predvidljivom roku?
Mogu li lokalni inženjeri završiti osnovno rješavanje problema i puštanje u rad?
Može li projektna dokumentacija zadovoljiti lokalne zahtjeve usklađenosti?
Može li lokalni tim samostalno komunicirati s kupcima i upravljati projektima?
Ovo su značajniji pokazatelji dubine lokalizacije od broja kancelarija u inostranstvu.
Za kinesku JSSL kompaniju, dugoročni-cilj je da se realizacija projekata u inostranstvu povećastandardizovan, prilagodljiv i lokalno podržan, dok nastavlja da koristi prednosti kineske proizvodnje i inženjeringa.
Pretvaranje prekomorskih projekata u-dugoročni posao
Jednokratna-narudžba opreme stvara prihod, ali stabilno lokalno poslovanje stvara dugotrajniji-odnos.
Jednom kada dobavljač automatizacije logistike uspostavi pouzdane mogućnosti isporuke i usluga na tržištu, mogućnosti se mogu proširiti od prodaje pojedinačne opreme na:
Kompletni projekti automatizacije skladišta
Integracija logističkih sistema
Sistemi za sortiranje i transport
AGV i AMR rješenja
Kontrola skladišta i softverska integracija
Nabavka rezervnih dijelova
Nadogradnja opreme
Preventivno održavanje
Dugoročna-optimizacija sistema
Ovo mijenja poslovni model od"izvoz opreme" u "poslovanje i podršku rješenjima za automatizaciju logistike na lokalnom tržištu."
Za kupce je korist jednako jasna: umjesto upravljanja višestrukim dobavljačima opreme, oni mogu raditi sa integriranim partnerom koji je sposoban da podrži sistem tokom njegovog životnog ciklusa.
Sljedeća faza globalne ekspanzije
Međunarodno tržište automatizacije logistike postaje sve konkurentnije.
Kvalitet proizvoda i cijena i dalje su važni, ali kupci također ocjenjujusposobnost isporuke, usklađenost, odgovor usluge, tehnička stručnost, integracija sistema i dugoročna{0}}pouzdanost.
To znači da će se kineski proizvođači logističke opreme koji ulaze na prekomorska tržišta sve više takmičiti ne samo kroz proizvodne prednosti, već i kroz svoju sposobnost da transformišu proizvodne sposobnosti u lokaliziranu vrijednost usluge.
Kina JSSL Companyima za cilj da izgradi ovu vezu izmeđuKina Proizvodna i globalna tržišta automatizacije logistike.
Kombinacijom zrelog kineskog lanca nabavke, mogućnosti automatizacije inženjeringa, prilagođene proizvodnje opreme i iskustva u integraciji sistema sa sve lokalizovanijom podrškom za projekte i usluge, kompanija China JSSL može pomoći međunarodnim klijentima da izgrade pouzdaniju i skalabilniju logističku infrastrukturu.
Na kraju krajeva, izlazak na globalni način nije samo prodaja više opreme u inostranstvu.
Pravi cilj je izgradnja sposobnosti za isporuku, uslugu, rad i rast na lokalnom tržištu.
Za kompanije koje se bave logističkom opremom, budućnost međunarodne ekspanzije će sve više pripadati onima koji se mogu okrenutiKineska proizvodna snaga u održive globalne usluge.